【销售技巧】猎头顾问打CC的心得体会(定向猎角找人技巧培训

猎头顾问的CC心得

Sam:在做CC之前,先得做好信息搜集工作,也就是根据职位划个圈。在做好信息收集的基础上,最好了解行业知识及专业知识。根据你所掌握的目标企业或目标人选的信息情况,做好CC前的预案工作,设想他们接到你的电话后会有什么反应,他们会问哪些问题,你如何做到一一回答,当你的目标人选想了解更多信息时,你如何提供准备到位的信息,这个往往被年轻的猎头忽略。

K:我觉得SAM说的很有深度,一般都是新手容易忽略的地方

Sam:还有一条线,如果有内线的话,最好通过内线了解一些目标企业的内部信息,这样能为沟通打下坚实的基础。

K:这个也是新人容易忽略的

Sam:如何找到目标企业的内线,一是长时间积累,二是曲线救国,找目标企业的其它岗位人员,通过"假"面试的方式,了解更多信息,可以问"行业动态""汇报关系""如何管理""遇到哪些问题"等。

你要对自己有明确的定位,不要总把自己当成"专家",你CC时,要把自己定位为"沟通者"。我个人认为最重要的是在CC之前做好基础工作。

绕过Gatekeeper(前台,老板助理,目标的其他同事。。。)的方法

1、“很快的谢谢你”方法

电话沟通过程中使用简短,直接,生硬的短语,每句话后面都跟“谢谢”,让对方没有时间更多思考,茫然中就接入了。

2、“我熟识,你可能不”方法

1)“帮我转tom,tomZHANG”暗示知道该人,为了让接线人容易找到该人,补充姓

2)接下来报自己姓名的时候如法炮制

3)当接线人问事由的时候,“是关于。。。请帮我转进去!”(暗示接线人什么都不知道,在浪费你的时间)

3、免费派送方法

1)免费派送小东西的借口,行业杂志,资料,试用产品等。注意有些东西是分function的,2)有些是分男女,分年龄的等等,所以选择的时候要小心。

3)其他类似的还有:

4)您好,我是清华学生,写一篇论文。。。

5)您好,我是。。。报记者,想采访。。。

6)您好我是你们用户,要找你们法律部门投诉。。。

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