如何做好社会化媒体营销?

如何做好社会化媒体营销?

文交广企业管理咨询公司首席专家谭小芳

如何做好社会化媒体营销?

前言:

这是一部地地道道的小成本片子:剧本是豆瓣上的连载小说,演员是非一线明星的文章和白百何,导演擅长拍摄电视剧……种种因素叠加在一起,怎么看都不是票房的金牌保证。非但如此,它居然将档期选择在国际大片围攻的2011年11月中旬,十足像一个懵懵懂懂闯进黑帮地盘的弱小男孩。然而,它一举打败了诸多国际大片,高奏凯歌。

这是一场以小搏大的营销战役,除了影片本身的质量之外,还有一些纯粹是走运的因素,比如天时─毕竟6个1的“神棍节”100年才有一次。但是,作为营销人,更应该从中找到其可控的因素和营销逻辑将营销侧重于社会化媒体,在宣传推广的前期几乎没有在传统媒体上露面,对于《失恋33天》的推广团队来说,当时是一种无奈的选择。

事实上,中国电影营销自从告别了20世纪末“海报+售票窗口”时代,就开始通过传统媒体进行炒作,投放广告,举办首映礼,召开明星见面会、新片推介会,进行网络推广,形成了相对固定的电影营销模式。不可否认,这种电影营销模式至今仍在发挥巨大的作用。如果《失恋33天》是一部大制作的电影,投入几千万元,恐怕也会采用全媒体投放广告的路子,进行高空轰炸,最大化覆盖受众。

推广团队成员之一,影行天下负责人张文伯认为,过去做影片传播和公关,一般是“把稿子发给报纸,把物料发给网站、电视台,管他们要位置,这是单向传播,有很多中间环节,要做大量的公关活动由于小成本电影的低营销预算,迫使《失恋33天》营销团队必须“不走寻常路”,不再单向传播,而是要提高营销精准度,追求营销性价比。

“人们获取信息的方式在改变,营销的平台、形式和内容将随之发生变化,这决定了社会化媒体营销是趋势,但目前国内还没有成功的经验可遵循。《杜拉拉升职记》是初尝社会化媒体营销,《将爱》是以社会化媒体营销为辅,《失恋33天》则是以社会化媒体营销为主。”《失恋33天》营销推广团队的另一个成员─伟德福思的负责人陈肃说,“现在大家都在讨论这个案例,因为性价比太高了,《失恋33天》是国内历史上国产片票房第六。”

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