雀巢咖啡在中国的广告文案策划
这个是对雀巢在中国做的一个简易的广告策划案,分析雀巢如何在中国顺利立足
雀巢咖啡在中国的广告文案策划
前言:
自1938年来不断进行创新,在70年的长期历程中,雀巢咖啡不断致力于开拓市场,根据各国不同的情况适时的做出调整,雀巢的人性销售,在不断的高销售中获得回馈。2006—2010年,“雀巢咖啡”连续五年被评选为中国大学生的“至爱品牌”。但是随着近些年中国对外开放发展程度的加速,中国成为过跨国公司的第一关注市场,各种各样的跨国大公司纷纷进驻中国力图在中国这个大市场中获得一份可观的销售份额,因此雀巢公司在中国面临着巨大的挑战同时也蕴含着极大的能量。
环境分析:
中国是一个特殊的大市场,和其他的国家不一样,中国是一给拥有五千年底蕴的文化大国,随着改革开放的发展,中国的大门不断开放,一些西方的思想观念、西方的生活方式正在逐渐影响着中国人。由于人口众多,经济发展较快,中国成为全世界公认的“潜力股”市场。但是中国的市场虽大但不是好取得的。原因有以下:
1、中国文化一直是继承了先辈们的优良传统,带有很深的中国烙印,自古以来中国奉茶为上品,是国人文化交流、消遣所必须的东西,甚至有时候,茶品的高度则是象征着地位的高度。
2、中国的酒文化一直在中国酒经久不衰,在谈判场合,结交朋友,喜宴上面,酒成了不可或缺的东西。“无酒不成席”。酒在中国象征着礼貌交往,和主人的气度。
中国有着深远的茶酒文化,但是中国的市场仍然是一个巨大的机会市场。
1、中国的改革开放是中国彻底的解放思想,开始逐渐的接受了来自西方的文化和饮食习惯,对待新食物的好奇,让中国的大部分年轻人尝试了新鲜的生活方式,这给雀巢咖啡等象征西方标志的饮品来中国奠定了基础。
2、人们意识的转变,当代很多年轻人以西方的一种生活方式当做标榜浪漫的形式,对于西方文化的接受也给了跨国公司一些进驻机会。
3、中国现在处在和平时代,人们安居乐业,这个一些外国公司提供了安定的生产和销售环境。
产品分析:
雀巢作为咖啡销售盛行,最重要的原因是雀巢咖啡这一品牌到处是一样的,标签上的图案也可能是一样的,但产品的类型,实际的组成和口味在各国却是不同的。雀巢咖啡有l00多个品种,它们的口味根据各国消费者的嗜好而改变,这使得人们很难识别产品。就食品而言,采取根据各地的口味和偏好而生产产品的策略获得了极大成功,而遵循统一的国际策略往往是不可行的。雀巢公司细心考察各个国家不同的食品标准和口味的不同而依照国家口味而定,是雀巢一举获得成功的最大的原因。其次我们都可以知道,雀巢咖啡的美味并不逊于现磨的咖啡,浓香丝滑,苦中带甜的口味让人们在繁忙中也头脑清醒。最后,雀巢还胜在方便,快节奏的社会,有时候悠闲成了一种奢侈,但是雀巢正好可以满足人们繁忙中的偷闲。
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