把握发展趋势创新流通模式实现生产资料流通又好又快发展

期上升了75.3%。从以上数据可以看出，钢铁流通规模高速增长势头趋于减缓，规模扩张、以量取胜的时代渐行渐远，流通业发展模式必须向提升服以质取胜转变。务、

2.流通秩序将逐步规范。生产资料流通是市场竞争比较充分的行业，也正因为如此，目前市场秩序有待规范。其具体表现为：没有行业准入门槛，企业鱼龙混杂，假冒伪劣时有发生，工商利益关系失衡等。

但是，随着政府部门和行业组织的关注，流通秩序将趋于好转。2010年，商务部加大了行业标准建设力度，国内贸易行业标准项目计划中列入了《生产资料流通术语》、《钢材流通企业经营规范及分级评定》、《金属材料电子商务平台建设规范》、《钢材物流加工配送中心建设管理规范》、《木材交等13个有关生产资易市场管理规范》

料流通的行业标准。这些标准出台后，对行业准入、信息平台建设、经营秩序等将起到很好的规范作用。诚信体系建设初见成效，燃料、木材、再生资源、散装水泥等流通领域相继建立了诚信体系，金属材料流通领域的诚信体系也在筹建之中。

3.生产与流通产业相互延伸。近年来，制造业和流通业相互渗透，你中有我，我中有你，产业界限越来越模糊。生产企业通过向流通领域延伸，提高直销比例，分享流通利润；流通企业通过向上游延伸，以稳定和保障资源供应，提高渠道控制力和市场话语权。

在这方面比较有代表性的是宝钢集团与浙江物产集团。宝钢集团虽然是生产企业，但坚持两条腿走路：一条是生产，一条是贸易。在贸易方面，其战略是以直销为主，与此同时大步进入剪切加工配送领域，在18个重点用钢城市建立各类加工配送中心近三十家。浙江物产集团原来以大宗商品贸易为主，近年来大力发展生产性服务业，上控资源、中联物流、下建网络。以钢材为例，从铁矿石采购到钢材生产，再到加工配送，凭借自身在资源组织、产品分销等方面的强大综合能力，构

建起了完整的产业链体系，拓宽了企浙江物产集团、宝钢集团业发展空间。

代表了未来大型流通企业、生产企业的发展方向。

4.工商关系从博弈走向联合。生产企业与流通企业的利益博弈主要表现在两个方面：一是都想成为“流通主。生产企业要减少或绕过中间环渠道”

节，尽量扩大直销比例；流通企业呼吁生产企业把精力放在核心业务即生产上，产品贸易由流通企业承担，实现流通的社会化、专业化。二是代理销售。在代理关系中，生产厂家由于掌控资源，处于强势地位；流通企业实际上是买断代理，处于被动地位。这种关系经常会导致利益冲突，给双方都造成伤害。

此次金融危机之后，很多生产企业与流通企业都认识到，仅仅考虑单方面利益是行不通的，应该从博弈走向联合，结成利益共同体，提高市场竞争力、风险抵御能力和企业赢利水平。在这方面，一些中小钢厂已经先行一步，主动与大型流通企业合作。例如，在湖南，萍乡钢厂与大汉钢铁贸易公司、涟源钢铁集团有限公司与南方建材股份有限公司联合成立股份制公司，钢铁资源由钢厂提供，贸易商负责销售，利益共享，风险共担。这种工贸合作形式具有很强的生命力，今后将为更多的企业所复制。

5.流通企业合作双赢将成为主流。我国生产资料流通企业经营规模普遍偏小，以钢铁行业为例，2009年流通企业只有4家销量超过1000万吨，而国内钢厂产量超过1000万吨的有9家。产业集中度过低，是流通企业缺乏市场竞争力、缺少话语权的主要原因。越来越多的企业认识到，经营分散、恶性竞争、以邻为壑，会使流通企资源业的路越走越窄，只有真诚合作、整合、优势互补，流通企业的路才能越走越宽广。

目前，流通企业合作的形式主要有以下几种：一是中小流通企业自发联合，统购分销、联购联销、相互拆借担保等；二是大型流通企业吸收中小企业成为自己的加盟店；三是大型流

通企业对一些中小流通企业进行兼并重组，将之改造成连锁经营网点；四是组织成立行业协会、商会，通过行业组法律维权、信息沟织来开展融资贷款、

通、行业自律等活动。随着未来流通行业市场竞争的不断加剧，流通企业之间合作的深度、广度将进一步拓展。

6.现代物流是未来生产资料流通的核心。现代流通主要包括商流、物流、资金流、信息流。随着现代科技的发展，特别是信息技术的突飞猛进，商信息流、资金流速度大大加快，只流、

有物流不能依靠科技瞬间实现。生产资料流通要降低流通费用、提高流通效率，必须发展现代物流。因此，“十二五”期间，生产资料流通企业将更加关注现代物流，积极采用现代流通方式，应用现代物流技术，提高流通现代化水平。

7.电子商务可能改变流通格局。生产资料流通领域的电子商务主要有三种：一是现货盘的网上交易，二是远期盘的网上交易，三是期货交易。电子商务将对传统生产资料流通格局形成强烈冲击：

一是对流通区域性特点的冲击。我国生产资料流通企业一般以自己为圆心，在数十或数百公里范围内服务老客户，发展新客户，区域性特点很明显。电子商务将打破区域界限，客户可以“买全国”，流通企业也可以“卖全国”。这将使用户选择商品的余地加大，流通企业将面临更大范围内的市场竞争压力。

二是对流通企业赢利模式的冲击。电子商务使信息更加公开化，价格更加透明，地区差价、批零差价的利润空间越来越窄，甚至会出现价格倒挂，依靠传统经营模式生存的中间商将难以为继。但有一弊也有一利，电子商务也可以使流通企业通过远期电子盘或期货市场套保，在作为买家时锁定成本，在作为卖家时锁定利润。

三是对产供销关系的冲击。首先，生产企业、流通企业、用户企业将由过去的垂直关系变为扁平关系，供应链变短，反应更快，成本更低，流通效率

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