万达务业管理软件要求

们回到国内，现在国内的电子书商业模式也已经达到了“数据库”级别，也就是国内所说　的“数字图书馆＂，　比较有代表性的像超星，方正，读吧，中文在线等等。而其主要客户群，除了　读吧之外，也是机构客户，比如大中小学的图书馆，政府机关与科研院所等等，这些成为其收入　的主要来源。只有读吧模式定位于广大消费者和大众畅销书，这一模式能否最终成功地从中国消　费者口袋里掏出足够的收入，还是一个疑问。我们说过，电子书模式的特点，或者说主要竞争优　势在于规模化与可检索性。　相对于国外的电子书模式，在规模上，可以说，我国的　ｅｂｏｏｋ　提供商远远超过国外同行。一　方面，这是中国特色。另一方面，超星等数字图书馆的运营早期，一直处于”蓝海“市场，所以，　他们能够以较低廉的价格，购买到数百万图书的版权，从而形成国外同行无法比及的规模效应—　—那里的版权操作更为规范成熟，数字整合服务的竞争也更为激烈。不过，在可检索性与内容定　制方面，国内几大电子书运营商的功夫显然有些欠缺，虽然超星也推出了全文检索，但是，搜索　的精度以及高级搜索的设置，个性化定制等技术环节还有待提高。而针对不同的客户需求，进行　个性化定制，个性化打包服务，从而增加附加值，这方面，还看不到很成功的案例。　从今年开始，电子书模式的一大新趋势就是移动阅读，一方面与联通移动联姻，借助手机付　费形成商业模式；另一方面，与汉王等电子阅读器合作，形成硬件与内容的整合。当然，由于图　书内容是非独占授权，移动联通或者汉王都可以直接向出版社购买版权，所以，留给各大电子书　运营商的利润空间并不大。另外，电子书运营商参与移动阅读的另一个不利因素是，移动阅读的　内容往往都是流行的、热门的畅销书，而不是长尾的，小众的图书，这些是国内的电子书运营商　的内容储备中所欠缺的。　从国外情况看　Ｂ２Ｃ　的电子书模式，ｐａｙ　ｐｅｒ　ｕｓｅ　（每次使用付费模式），　ｔｉｅｒｅｄ　ｏｒ　ｔａｌｏｒｅｄ　ｓｕｂｓｃｒｉｐｔｉｏｎ　（定制模式），　ＰＯＤ　（按需印刷模式）　。　Ｐａｙ　ｐｅｒ　ｕｓｅ　模式的精髓在于，用户仅仅拥有内容的一次使用权，而不拥有内容，也不能够转　借内容给其他人。通过　ＤＲＭ　技术的控制以及内容接入的限制，这一模式在很多专业图书、工具　图书、行业数据库以及科研数据出版等领域有着一定的应用。不过，其盈利模式难以形成规模，　个人客户似乎并不买账；对于图书馆等机构客户来说，这一模式显然又过于复杂，限制过多，难　以满足他们的需求。

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　　　　ｔｉｅｒｅｄ　ｏｒ　ｔａｌｏｒｅｄ　ｓｕｂｓｃｒｉｐｔｉｏｎ　定制模式的名称用很多种，模式的特征也多样化。它目前主要应　用在教材出版领域，允许学生按照章节来购买一小部分电子图书内容，或者读者可以在屏幕上浏　览全部的内容，不过只能打印或者复制一小部分内容。国外高等教育的教学模式与我国不同，在　教材的使用上，一般采用　ｒｅａｄｉｎｇ　ｌｉｓｔ　的方式，也就是，教授为每节课列出一个阅读清单，包括一　系列图书的相关章节让学生阅读，这样可以博览众长，避免一家之言。这种模式形成了定制电子　教材的潜在市场，　这种　ｔｉｎｙ　ｄｅａｌ　的商业模式也自然把客户群锁定在了大专院校的学生群体。　不过，　事实证明，它无法诱惑，或者说强迫足够多的学生读者花钱购买这一小部分＂相关内容＂，因为学　生们宁愿复印或者是借阅——这样更便宜，也更方便。　ＰＯＤ　模式其实来源于英国的　Ｂｌａｃｋｗｅｌｌ——它的珍版书出版和高端定制出版模式。这个定位　于高端图书馆客户与专业客户的出版模式，立足于为客户在世界范围内寻找稀有的图书版本以及　罕见的图书内容，然后进行编辑、复制和销售。单品种印数很低，有的甚至只有　１　册，不过价格　不菲。这一模式在传统出版时代就已经蛮声世界了。到了数字时代，它的理念成就了　ＰＯＤ　按需　印刷模式。其实，这也是“长尾”理论的一个应用，主要目的在于激活那些绝版图书、旧版图书　以及小众图书，同时也可以有效地减缓书店的库存压力。另一方面，ＰＯＤ　也可以帮助中小出版社　打开国际市场——这在英语、法语以及西班牙语出版领域都有应用——因为电子传输与按需印刷　的成本低于跨国邮寄印刷图书的费用。应该说，ＰＯＤ　是出版商最为青睐的一种模式，不过，其昂　贵而复杂的软硬件系统让一般规模的书店不愿意介入；而不同出版商之间的内容数据库的整合，　依然是目前的一个主要问题。当然，最核心的困难在于，即便是出现累加效应，长尾需求所带来　的经济回报依然有限，难以形成有规模的、可以比肩传统出版的盈利规模。从国内来讲，由于版　权保护的缺失，我们很难有效地推广　ｐａｙ　ｐｅｒ　ｕｓｅ　模式。而国内高等教育体制也让我们难以采用定　制教材的模式。因为我们对于教材的使用是强制性的、排他性的和单一性的。换言之，就是一门　课，只有一本指定教材，