个团长，足以凸显奖励的作用和领导力。下面将是具体的奖励的作用。

1） 决定人才的存留。著名目标管理理论大师德鲁克认为：任何一个组织为完成其

目标都应需要三个方面的绩效：直接的成果，价值的实现，未来的人力发展。

三者相辅相成，缺一不可。因此奖励在此方面的作用是相当明显的，未来的人

力发展离不开奖励的作用。

2） 可以激发员工的工作潜力。所谓重赏之下必有勇夫是很有道理的。南宋初年，

金兀术被韩世忠帅大军困在了一个叫做黄天荡的地方，难以突围。金兀术完颜

宗弼这时急得焦头烂额。忽然心生一计，发布文榜，重金悬赏献计突围者。结

果一个秀才揭榜，向他指出了一条突围计策。原来在黄天荡的隐秘地方有一条

小河，而此河因为喝道狭窄不能通航船只。便建议金兀术挖开河道，将大军船

运出河。而此举并没有让韩世忠得到重视。虽后来取得“黄天荡大捷”，但金

兀术毕竟得以生还，从而开始对南宋新一轮的征伐。所以在奖励的激发下，中

国在抗日战争期间出现如此之多的汉奸，提点都不奇怪。

3） 给予员工或组织成员以公平的竞争环境。“朝为田舍郎，昔登天子堂”。锦衣

回乡等诸多对于科举中取进士的美丽比喻。无不是在感叹科举制度下的公平竞

争环境。。三十老明经，五十少进士。都充分显示了科举的诱惑力，所以众多

的士子都伴着青灯纱帐，蚊虫苦寒。将孤独参读化成考场的华丽文章，又练就

了一手精妙绝伦的书法，可谓是一举多得。

相信大家都记得在我们小时候，父母都会用糖果来奖励我们做对事的行为。

然而在生活中，有许多孩子是内向的，沉默寡言的。这就决定了他们不可能去

做更多的事。但如果如此，就不去表扬或者奖励他们吗？当然不是，我们都知

道，所谓“三岁见大，七岁看老”，就是说不同的性格有着不同的未来，甚至

是不同的命运。这就涉及了如何针对不同性格人的奖励。下面就讲一下，关于

奖励技巧的事儿。

（一） 指挥型的员工或组织成员的奖励技巧。所谓的指挥型员工，就是那种喜欢颐

指气使的人，把自己当回事，经常要求别人按自己的想法去做的人。作

为领导就要注意如下几点，以使工作游刃有余。

1,，对他们的工作要予以表扬。这样的人是一种刚愎自用的性格。

极容易走向极端。一旦施以批评，很有可能对你怒目方向，脸红脖子粗

的现象经常出现。

2时常做出比他们高一筹的行为，让自己的领导地位更加巩固。这

样的员工需要镇一下，让他们服气。在《三国演义》：中，曹操的谋士

众多，出谋划策经常与曹操出现冲突，其中不乏一些刚愎自用的人。杨

修杨主簿自恃才高之大经常与曹操灰头土脸，但在“鸡肋事件”的曹操

终于做出了致命的杀招，干掉了杨修。因为中只有这样，才能巩固自己

的主公形象。如果自己的心思被一个小小的主簿给猜中的话，那情形就

相当尴尬了。

3要帮助他们搞好人际关系，以方便他们在组织中的工作。魏延

有很大的才能和武技，长史杨仪就与他有间隙，两人经常发生矛盾。而

这一切都掌握在丞相诸葛亮的眼中。诸葛孔明就喜欢和两人的稀泥，而

最后临终之前又知晓魏延是不会服从杨仪的，因此吩咐马岱与杨仪将魏

延斩杀。这就是所谓的定计斩魏延，其实，不过如此。

4让他们自动发挥作用，就是在规约的情况下随其自由运用才能。

汉初的时候，大将韩信并不怎么听话。有时候刘邦得求他才勉强答应。