物流采购试卷

新的款式。

任：我公司目前已拥有国内外优秀设计师，世界先进的电脑自动化生产设备，国际标准化的生产环境。产品款式新颖，面料精美，工艺精湛。坐在我旁边的就是我们优秀的设计师克莉丝。

我们生产的围巾有不同系列，有西装围巾系列，经编系列，雪尼尔系列， 提花系列，仿羊绒系列。 让我们来欣赏一下我们的产品展示吧。

模特展示各式围巾,美方相互交流后提问

陆：很漂亮。你们产品的质量和花式品种的确很吸引人。你们是如何保证质量监督的？ 金：这是由质量监督部负责。

单：我们有严格的质量检验系统。总验收由我方专业人员进行，我们保证符合国际标准的质

量。

钱：你们的产品质量这么好，那价格一定也很高。

金：情况也并非如此。我们的目标是尽可能降低成本，以便降低价格。

钱：我们非常喜欢那一款真丝织物的围巾，只是我不知道这款面料会不会退色。

金：事实上，这儿所有的面料保证不退色。但不可在阳光下暴晒。

钱：我们对丝巾非常感兴趣，如果我们订购，你们打算给予我们多少折扣？

金：这要看你们购买的数量了。一般情况下，我们只给予5.3%的折扣。

钱：这样的价格好象不是很合理。你们的大多数产品刚刚进入我们的市场，为了增加销售额，很多钱要花在广告宣传上。

李：广告是向顾客宣传产品品质和服务的一种重要方式，可是一旦人们逐渐了解了我们的产

品，这个生意就很容易做下去。

陈：是这样。但万事开头难嘛！我希望我们会成为长期的业务伙伴，如果你们的价格合理，

我们准备大量订购。

李：价格的高低和产品的质量是分不开的。在与其他产品作比较后，可能你们将体会到品质

优良的产品确实物有所值。

陈：我知道你们的产品确实质量不错，只是还不能保证在我们的市场会很畅销。并且这是我

们的第一次合作，你们能提供更优惠的折扣吗。

李：事实上，我们的价格已经很合理了。但是为了促进将来的合作，我们可以破例给你5.4%的折扣。这是最优惠的价格了。

钱：如果那样的话，我们希望成为你们的经销商而不是代理商。你们同意吗？

金：让我确定一下，你说的经销商是什么意思？

钱：公司自行进货并以合理的差价卖出。

金：那代理商呢？

钱：公司以抽佣金的方式销售另一个公司的商品。

金：对我们来说，恐怕这样行不通。我们可以稍后再讨论吗？

钱：好的，没问题

金：现在，让我们一起去参观一下我们的样品间吧.

中场暂停，参观样品间。

金：我们的销售经理。

李：我们同意给予你们5.5%的折扣，但你们起订量必须提高到3000条。

钱：恐怕我们还是不能接受。

李：那你们能接受多少的折扣？

钱：我们刚才商量以后，大家的意见是最好给予我们5.8%的。

相互低声交流，讨论