积极
2016年关于对连锁药店渠道推广思路
总观全局，我们目前合作的商业连锁药店有怡康、广济大药房、泰生、百家汇等，陕西省覆盖率较低。目前合作的商业连锁都以市级为单位，并且产品覆盖率远远未达到商业连锁药店的覆盖率。2016年我们应在现有资源下重点推广加大覆盖，增加出货量，同时加大对县级连锁药店的开发，全面提高OTC渠道销售品种的覆盖率，把覆盖精度缩小成以县级为单位的密集型市场。
细节分析：
加大连锁药店及产品销售量在陕西片区的覆盖率需相应的运作条件：提高县级连锁的覆盖率、尽量采取主推方式、费用政策支持、服务团队的组建、价格保护原则等。
1. 在运作连锁药店时，尽量采取主推方式，不能进入主推，终端工作效率将会很低。当然这也是个时间过程，应先入为主，其次进一步运作达到主推效果。
2. 尽量避开连锁自营品种和做的较好的品种，否则谈判难度加大，就算进去也不会强行主推。
3. 初次进入某地区连锁市场，不要一味追求当地最大连锁药店，以免物极必反，应点排查，选择合适的两到三家进行合作，切勿太多。
4. 调查门店分布情况，以免重复率过高造成主推竞争，从而违背价格保护原则。
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