娄底高校移动校园卡营销策划书
营销策划书,营销方案、营销创意
娄底高校移动校园卡营销策划书
——以湖南人文科技学院为例
使用对象：中国移动公司湖南娄底分公司
策划人员：周泓希
策划完成日期：2010.8.7
本策划适用时间：2010.9.1——2010.9.3
前 言
手机已成为人们日常生活的普通沟通工具，伴随着3G浪潮的到来，手机将凭借运营网络的支持，实现从语音到数据业务的延伸，服务内容更将多样化，同时更孕育着巨大的市场商机。
而高校市场聚集着销售能力巨大的学生群体，娄底高校这块市场就一直被做为一个娄底移动营销的重点市场，吸引着各大运营商的激烈竞争，就高校移动通信市场而言，移动、联通、电信三大同类品牌，同时展开了竞争架势，可见高校学生通信市场的对运营商来说的重要性。
作为新时代的大学生，我们在这里来实现自己的梦想，在这里憧憬自己的美好未来，绽放自己的热血青春。我们参与脚踏实地的社会实践，参与谨慎严密的科学研究，也参与激情勃发的市营划，用我们的聪明才智，用我们的所学所思，用我们的以见闻感受，去勾勒心中的明天。
本文将结合娄底校园通信市场的实际情况，着重阐述在9月份是各高校开学伊始，新生纷纷入校运营的大背景下的湖南娄底移动“动感地带”校园卡的销售战略。由于有很大部分的学生是在进大学以后购买手机的，另外现在的大学生购买手机不单单要求手机要功能，价格，款式方面的突破，更加要求手机的运营商可以提供更多的服务，现在的大学生需要更多有个性的服务，而移动的GPRS,MMS彩信服务和WAP上网增值服务恰恰可以满足大学生这方面的一定需求。
一、“动感地带”品牌分析
2003年3月，中国移动强档推出号称与“全球通”和“神州行”并列的第三大品牌“动感地带”，并斥巨资邀请周杰伦作为其形象代言人，在全国范围内进
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