物流采购试卷

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《采购管理》期末试卷

请你根据下面的采购谈判情景，为两家企业拟定一份采购合同。（满分100分） 要求：具备采购合同的主要条款和内容，格式符合规定。

绍兴华联纺织品有限公司是一家经国家外经贸部批准，以经营纺织面料、服装、丝巾，围巾为主的综合性外贸公司。

公司拥有1000多平米的外销产品展示厅、办公用房和一支高素质的外贸经营专业队伍，2005年外贸出口额已超过1000万美元。产品远销欧美、东南亚等国家和地区，深受客商的赞誉。

在中国已加入WTO的今天，公司坚持"诚为本，信为先的经营宗旨，一如既往地向海内外新老客户提供一流的产品，一流的服务。

美国现代进出口公司是美国老牌纺织品企业，本次与绍兴华联纺织品有限公司的项目是公司本年度规模最大，最受重视的项目。双方此次交易的主要产品是丝巾，围巾。

此前，双方已经过多次联系，洽谈。双方非常重视这一次具有决定意义的谈判，所以对这次谈判都作了充分准备，同时也派出了强大的谈判阵容。

秘书前来引导至会议室途中的对话：

寿：请往这边走，我带你们到会议室。

陆：谢谢，我们跟着你。

寿：您们昨天晚上睡得好吗。

姚：很好，谢谢您替我们预订，是一家不错的饭店。

陆：我们希望今天有一次愉快的交谈。

到达会议室（中方已等候代表鼓掌表示欢迎，双方按照职位牌就坐。由各方首席代表介绍各自代表队成员）

金：我是今天中方的首席代表，我叫马吉。这位是我们的法人代表凯莉。这位是销售部经理

琳达。 艾丽丝，产品研发部经理。苏珊鲍伯，质检部副部长。

任：我叫克莉丝，设计师。

寿：我叫海伦（秘书）

金：非常感谢你们热情的介绍。我是雪莉。美方的首席谈判员。这位是我的同事销售经理詹

姆斯. 史密斯。在我左边的是我们的市场部经理杰克。这位是秘书阿曼达。托马斯，质检部负责人。坐在最边上的是我们的法律部资深职员，安娜。

由中方首席谈判员作产品介绍及演示。

金：既然我们已经相互介绍过了，我想先对我们这次交易的产品作个简介。大家可以看一下

手上的产品宣传册。我公司的主要产品是围巾，既有手工编织的，又有各种不同材料加工而成的。产品新颖美观，质量优良，价格合理，规格齐全。品种齐全，品质上乘。产品远销欧美、东南亚等国家和地区，深受客商的赞誉。在过去销售额一直处于稳定增长趋势。在这一点上，我们产品研发部经理还有要补充的。

胡：是的。我们的产品非常吸引人，特别在真丝，丝绒上有专门和独特的工艺标准，有绣花、

扎染、手绘、压皱、烫钻、手勾等各种工艺品。形状有方巾 ，三角巾 ，长巾 等。面料有丝绒，真丝，羊毛，马海毛,晴纶，化纤等。

本公司拥有专业的熟练工队伍，不仅能按客户的要求来料，来样加工生产，还能设计最