商贸公司岗位说明

岗位名称：渠道拓展经理 岗位名称：渠道拓展经理 职位名称 直接下属 职位等级 薪金标准 职位概要 主要岗位职责: 依据公司整体销售计划，建立团队渠道销售目标，并对目标的达成负责； 指导下属搜集区域内服装销售相关市场信息，通过整体分析建立具体可行的渠道销售拓展计划； 指导下属搜集区域内服装代理商、渠道商的资料信息，并汇总、建立相关客户资料数据库； 指导下属对客户资料进行筛选，对优质客户进行计划性的拜访、维护，推动客户关系网快速发展； 帮助下属与重点大客户洽谈，促成合约； 代表公司进行重大代理项目的谈判、合同签署； 对已签约代理商提出专业性营销建议，包括店面选址、布局、货品陈列、团队建设、营运流程等，确保其项目质量和效益； 定期组织策划订货会、销售培训等各项活动，确保进货目标的顺利实现，督促、指导加盟商完成指定的进货指标并按时回款； 对渠道拓展专员进行日常管理培训，包括销售流程、行为规范及客户信息搜集、客户拜访、沟通、洽谈、促成、关系网维护 等专业技巧； 对下属的工作表现进行评估，并根据其能力分配所辖区域； 指导下属协助已签约代理商完成新店开业、布置、管理、培训工作； 确保签约客户质量、数量达标及客户关系网的不断发展，并对渠道销售团队的整体业绩、效益负责； 完成上级领导交办的其他工作。 任职条件： 任职条件： 教育背景: 市场营销或服装相关专业，大专以上学历； 培训经历: ◆受过市场营销、服装产品知识、销售开发技巧、管理技能等方面的培训； 经 验: ◆具备 3 年以上服装销售渠道开发、或女装品牌销售管理经验； 技能技巧: ◆对高档女装产品运营有独特见解； ◆熟悉渠道开发流程及签约注意事项，熟悉省内服装市场及相关运营情况； 具有良好的社会关系及谈判公关能力； ◆ 较好的沟通、洽谈、应变能力及市场洞察、调研能力； ◆ 为人积极、敬业，优秀的统筹、管理能力； ◆ 具有优秀的领导能力，富有激情及感染力； 态 度 ◆睿智、成熟、豁达、乐观； ◆高度的工作热情，良好的团队合作精神； 绩 效 考 核 权 重 工作计划完成情况(5%) ;渠道开发指标完成情况(35%) ;进货、回款指标完成情况(25%) ;关系网维护(10%) 签约代理商项目管理及效益情况(5%) ;下属成长、培养、管理(10%) ;出差费用控制(5%) ;其它(5%) 高层 初级 3000/月+业务绩效 渠道拓展经理 职务代码 渠道拓展专员 工作地点 沈阳 003 所属部门 直属上级 出差区域 销售部 营销总监 省内城市 高级 4000/月+业务绩效

中级 3500/月+业务绩效

建立渠道销售计划，带领团队进行渠道开发、拓展、维护，达成销售、回款指标，销售团队的建设、管理