大米上市商业计划书
经纪人、交易市场等）。"
(1) 渠道建设
相对而言，我们处于中间环节，需要开拓更多的终端市场
其中包括社区便利店、商超、食堂、团购及餐馆等。
在以中端市场为原则的情况下，产品分布比例如下：便利店及商超为40%，食堂及餐馆为30%，粮油店为20%。一方面能保障更大的利润空间，另一方面能保证有正常的销售量。
（2）市场开发
根据厦门统计局数据，厦门每年人均粮食消费约48KG，厦门拥有350万人口，每年的消费量是16800万KG，8.8万吨。目前拥有众多的大米供应商，其中，厦鹭、好年东、信孚米业及金香穗等本地企业占主导市场，以及金龙鱼、五湖、中汇五星等外地品牌抢占厦门市场份额。
市场经常变化莫测，其中受价值规律的影响，价格随价值上下波动，而大米作为日常消费品，需要的是价格及品质的保证才有更广大的需求。因此，选择好品牌及针对性的开拓市场将有可能做到很好。如果我们能做到厦门市场的5%，则有8400吨/年，每年市场开发的最低保有量应在5000吨左右。刚开始的前一年对市场的不确定性因素较多，预计销量在800—1500吨左右；第二年控制在2000吨左右，第三年开始逐年往上升，直至5000吨的市场份额。
