取上两次的推销经验，我对口红的认识很深，把它分为不同种年龄阶段适合的口味及不同场活的作用是补水、防裂、润唇、还是美观，均可免费体验。在不亏本的情况下进行了促销活动。吸引顾客。有效地结合了所学知识，推销的步骤，怎样接近顾客，了解了顾客的基本需求、设计接近和面谈计划、谋划怎样开展洽谈的过程，以致达到了完美的效果。

（神州电脑）

电脑已普及现实生活中的每一个角落，无论是学生、办公还是公司、白领阶层人物都离不开电脑。据现在大众口味联想、华硕比起神州更有市场地位。在这样一个情境下我们怎样更好的将神州推销出去呢？首先还是一样要对产品有一定的认识，产品的性能、材料、硬件特性、软件特性、保修年限、维修条件，尽量推销其它牌子没有的功能。熟悉竞争对手和市场上同类产品的优缺点。不同的消费群体的购买能力、及外观，材质的需求。能及时排除顾客异议尊重顾客，永不争辩，洽谈时用肯定句提问，了解顾客的需求层次。

任何产品都会存在一些缺陷，应当将缺点“全盘拖出”。销售员只有比一般人更懂得察言观色，才能抓住不同客户的购买心理，从而达到成功的销售目的。 （花生酱约见函)

约见函在销售这个领域中起着至关重要的作用，在实训课上我们花了一上午的时间对约见函的格式，内容，作用有了了解，并起草了约见函最后由小组各个成员共同打造一份完美的约见函。我们的约见函内容简单、主旨明确。另有详细的副件对花生酱的来源、制作方法、所含配料、口味、规格有所介绍。还经过了约见函的上门训练，扮演着不同角色，怎样拒绝推销员与经理的约见，用什么理由来充分说服推销员，给我们在以后的工作中打下了很好的积淀。 （ 房子）

有的人一辈子的奋斗就是为了一栋房子！而如今买房结婚成为了很多年轻人的梦想，有了房子才有安全感，才温馨。在扮演的角色中我所推销的是：一位退休教师（陈妈妈）陪儿子买房希望购买一个大点的户型为儿子（陈x）婚房做准备，从基本信息着手了解房子所处的位置、房屋结构、户型、环境、交通、介绍房子的特殊利益（地铁口房子升值空间大、交通便利、环境优雅、物业管理）算一笔帐现在，过去，未来作对比。举例说明和隔壁小区的的区别，激励顾客的购买行动。当我完成房子的说明和介绍之后，就询问了顾客对房子有哪些基本的要求，然后进一步了解顾客心理，陈x说自己现在没有女朋友还是一个人单身，希望过着安静的生活想买的房子是小一点的，他妈妈也是在征求孩子的意见。后来的答复是再考虑一下！我想我们还是要以充分的理由来吸引顾客。

最后总结：通过这学期的课程让我们在推销的路途中又迈进了一大步，从观察顾客，接近顾客，和顾客洽谈，到成交。我们经历了一次次的演练，已经初步的成为了一个初级推销员了。在推销中避免废话，浮夸，不要以自我为中心，不能缺乏底气与自信，多请求客户意见。当然，这之中的很多步骤和经验不是几行字语就能概括出来的，得让我们将来从事工作后慢慢的积累，在经历一次又一次的失败与挫折后才能更好的得到理解与体会。这学期的学习让我获益匪浅，是我作推销员的起步，我期待将来更好的学习与实践。