参加展会的忠告

可能是生产设备，可能是包装材料或技术，也有可能是一场品牌大战。参展商事先一定要了解清楚，以免“误入歧途”。 3、时间甄别法：任何产品都有自己的生命周期。即新生、发育、成熟、饱和、衰退五个阶段。展出效率与产品周期之间有一定的规律。对于普通产品而言，在新生和发育阶段，展会有事半功倍的效果；在成熟和饱和阶段，展出的效果可能事倍功半；到了衰退阶段，展出往往会劳而无功。 4、地点甄别法：参加展览会的最终目的是为了向该地推销产品，所以一定要研究展览会的主办地及周边辐射地区是否有自己的目标市场，是否有潜在购买力。必要时可先进行一番市场调查。 除此之外，一个展会是否具有实际意义，还可以从以下九个方面考察。 １、了解这个商展覆盖的地区有多大？ ２、同哪些类型的产品一同展览，即展览会是综合性的还是专业性的？ ３、如果是国际性贸易展览会，而不是专门的中国产品展览会，那些将要参展的外国公司有哪些？是什么产品参展？ ４、展览会预订场地的费用、时间安排如何？ ５、你的产品若销往该展览举办地区或国家需交纳什么样的税？税会不会太高？ ６、你的产品的ＦＤＢ和ＣＩＦ价分别是多少？ ７、出口到该市场，你的价格能否被接受，或是偏高了还是偏低了？商业上讲一分钱一分货，有时产品质量上乘，但若价格偏低，很可能会被怀疑质量不好，所以偏低的价格也可能会影响产品销路。 ８、你的产品是否对许多行业有用处？或只对少数二、三个行业有用处？如果产品只是满足几家的特殊需要，最好直接卖给他们，没有必要参加大规模的商展。 ９、如果收到订单，履约有无困难？能否迅速组织需要的货源？在运输、出口等许多方面，是否需要预先作安排？ 在充分考察了这些方面以后企业再参展，相信就可获得应有的回报。

参加商展可能的目标包括以下方面:

1、 获得订单；

2、 调查市场竞争情况，解本行业内的竞争状况及发展趋势；增进与现有客户的良好合作关系；使新产品获得最大限度的曝光；提升您公司在本行业内的声誉；

3、 为未来销售收集线索；

4、 寻找更为优质，价格更低的供应商；

5、 增进与现有客户的关系；

6、 宣传新产品；

7、 提升公司在行业内的知名度；

8、 培养与报刊等媒体的良好关系。

在达到这些目标以前，您必须确保所有的买家意识到您公司的产品能为他们所面临的采购问题提供解决方案，从而吸引他们来参观您的展位。当潜在客户经过您展位时，您只有很短的时间来引起他们的注意。在这有限的时间内，您必须迅速的做到:

1. 使他驻足；

2. 使他对您的产品产生兴趣；

3. 使他对您的公司及团队成员产生信心；

4. 使他深信应该选择您，而不是您的竞争对手；

5. 在展会期间或展会结束后，立即跟进，就他所感兴趣的产品继续联系。