消费成熟促成小众品牌的崛起

作者： 阿怪 | 发表时间：2015.03.09

刊发于总2100期《中国经营报》[私享.品逸]版

国内奢侈品店员正对一天比一天冷清的店铺感到头痛，他们会这样安慰自己，“大家都受了反腐的影响，但我们是受影响最小的。”

当进入中国许多年的大品牌正为日渐难做的生意寻找新的增长契机时，小众品牌不约而同认为，此时也许是进入中国的最好时机。

全新消费模式的成长

来自西班牙的皇室珠宝品牌Carreray Carrera（卡瑞拉·卡瑞拉）去年底选择在澳门一号广场内开设了第一家精品店，品牌行政总裁Svetlana Kupriyanova告诉我，他们是受美高梅中国主席何超琼的邀请，决定来中国开第一家精品店的。在她看来，这也的确是进入中国市场的好时机，在奢侈品高速蓬勃发展阶段，人们对于像Carreray Carrera这种珠宝品牌消费需求远不如现在强烈。

在澳门一号广场内，还拥有不止一个像Carreray Carrera这样的顶尖品牌，当然，在这个澳门最新的奢华地标内，人们熟知的顶尖品牌仍然占有重要位置。把澳门，而不是香港作为进入中国市场的切入口，也成为一些品牌的最新选择。过去一年，在香港发生的“非法占中”等运动，正让香港零售中心地位，面临不少挑战。距香港一小时船程的澳门，正成为不少人的替代品。

Carreray Carrera起源于西班牙，以黄金作为珠宝的主要材质，造型独特、拥有独特喷砂工艺，是西班牙皇室和许多欧洲明星的最爱。在中国，过去很长一段时间，人们喜欢买那些设计上辨识度高的珠宝，而如今，Svetlana Kupriyanova觉得，具有价值的工艺正成为人们购买珠宝时考量的主要元素。

类似的事情也发生在时装界，设计师品牌们正在中国找到新的销售春天。 在北京、上海等一线城市，设计师品牌店的开业常常受到更多关注。

3.1Phillip Lim在位于三里屯太古里北区店铺开业仅10天，就成为了当月销售冠军，业绩超过了人们熟知的巴黎世家、甚至是集数个成功品牌在一栋楼的买手店“大I·T”。

越来越多像3.1Phillip Lim的设计师品牌通过各种渠道被熟知，他们正在替代那些以往在人们心中最具时尚影响力的大众奢侈品牌。快时装品牌也越来越多向这些品牌伸出了橄榄枝，当H&M向Isabel Marant和Masion Matin Margela抛出合作橄榄枝后，这个名不见经传的巴黎设计师品牌迅速以其轻松化的设计风格笼络了大批人心。

Svetlana Kupriyanova相信，在经历了长时间被教育之后，最先成长起来的一批中国消费者正拥有着越来越为轻松的开放心态。

他们拒绝为愚蠢的设计买单，愿意欣赏那些使用上乘面料又拥有优雅设计的服装，欣赏手表、珠宝背后工艺的分量。如果说早期他们用奢侈品只是为了证明自己有钱，如今，这些多数拥有国际视野的消费者已经希望通过自己的购买来显示品位。

这种变化曾经发生在对奢侈品消费狂热的日本，如今正低调地向中国北京和上