我的电销经验总结
介绍几种有效的开场白
四、探寻需求
没有需求就没有销售
三流的销售人员等待需求
二流的销售人员发现需求
一流的销售人员创造需求
小白兔的故事
有一天小白兔突然想吃鱼了，它就自己去河边钓鱼，可是钓了两天都没有鱼上钩。第三天终于有一条鲤鱼蹦起来对着兔子喊 小白兔啊不要整天拿红萝卜当诱饵！！！
卖对方需要的不是卖你想卖的
五、提出解决方案
塑造产品的价值
找出卖点
客户能得到什么结果
卖结果不要卖成分
六、成交
成交的关键在于成交
销售的结果要成交
成交就在一瞬间
快、迅速、利落
没有不能成交的顾客，只有我们不够了解的顾客。
七、售后服务与跟进
跟进比打陌生电话更重要
电话营销是一个累积的过程
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