工业品营销策略与项目管理
课程目标 通过学习本课程，您将能够： 做到“找对人，说对话，做对事” 知道利用客户关系提升产品价值，形成二次或三次购买 掌握营销进展，形成业务管理从粗放到精细的转变 与大客户之间形成良好的互动，提升彼此的价值与贡献度 课前总自检 请您回答下面几个问题，您认为正确的，请在“是”选项上划“√” ；您认为错误的， 请在“否”选项上划“√” 。 序号 1 2 3 4 项 工业品行业营销就是关系营销 “灰色营销”在工业品营销策略中是决定性因素 价值是客户是否购买工业品的决定性因素 只有在购买消费品时人们才会关注品牌，购买工业性产品则不需考 虑品牌 工业品行业营销涉及到很多不同角色的人，但是只需花大部分精力 5 来搞定高层人物就可以了，可绕过采购部门、信息部门或其他相关 部门 6 7 8 9 10 11 解决方案的销售者仅是产品技术的提供商 企业给大客户的优惠政策越多越好，这样才能抓住顾客 SPIN 是用提问形式引导客户，探求客户需求的工具 顾问式销售将销售者定位在客户的朋友、销售者和顾问三个角度上 信任是工业品营销的灵魂 工业品的营销 “四度理论”中的四种营销模式的作用是依次升高的 客户满意度提高了，意味着企业的利润状况就能立即获得改善 £是 £否 £是 £否 £是 £否 £是 £否 £是 £否 £是 £否 £是 £否 £是 £否 目 是或否 £是 £否 £是 £否 £是 £否 £是 £否 12 13 项目销售的流程管理为项目销售提供了一个过程管理的工具 客户忠诚表现为两种形式：一种是客户忠诚于企业的意愿，一种是 客户忠诚于企业的行为 价格竞争是工业品竞争制胜的关键 £是 £否 14 £是 £否 15 £是 £否 PDF 文件使用 "pdfFactory Pro" 试用版本创建 www.1mpi.com
你可能喜欢
- 工业品销售策略
- 汽车开发流程
- 工业品销售技巧
- 工业品营销管理
- 工业品销售培训
- 工业品营销策略
- 丁兴良 工业品销售策略与顾问技术80页
- 工业品销售策略20页
- 工业品销售策略3页
- 丁兴良_工业品销售策略与顾问技术80页
- 工业品销售——大客户开发策略及高价成交技术实战训练班课纲3页
- 工业品销售策略与顾问技术80页
- 汽车整车开发流程31页
- 汽车座椅开发的流程和注意事项2页
- OEM汽车开发流程3页
- 汽车产开发流程016页
- 通用汽车开发流程-术语中英文对照6页
- 汽车悬架系统开发流程-布置方面20页
- 工业品销售的技巧2页
- 工业品销售技巧46页
- 工业品销售技巧专题资料46页
- 工业品销售之陈述技巧3页
- 工业品销售技巧2页
- [转帖]工业品销售技巧8页
- 工业品营销中实施客户关系管理的策略6页
- 工业品营销策略与项目管理12页
- 大客户销售技巧-SPIN高级篇(工业品营销管理)46页
- 工业品营销管理系统能帮你解决什么2页
- 工业品营销非标准性管理制度,法思咨询建议1页
- 工业品营销管理咨询顾问所处的行业环境11页
- 工业品销售部门-提升手册(培训用)12页
- 工业品销售培训课程3页
- 工业品销售技巧培训(PPT 65页)66页
- 工业品销售培训师11页
- 凌洁冰：工业品销售技巧培训65页
- 工业品销售的5W1H企业培训5页
