市场扩张的营销战略管理及成功案例
市场扩张的营销战略管理及成功案例
企业在拓展市场时，基于资源的合理调配，衍生出不同的营销战略管理布局。本文重点剖析了遍地开花营销战略管理、“滚雪球”营销战略管理、“保龄球”营销战略管理三大营销战略管理及成功案例。
遍地开花营销战略管理
遍地开花营销战略是指企业在拓展其目标市场时，采用到处撒网，遍地开花，向各个市场同时发动进攻，对各个市场同时占领。遍地开花营销战略管理具有极大的市场拓展威力，可以在非常短的时间内达到同时占领各个市场的目标。但是，这种营销战略成功的条件却极为苛刻：
第一、需要一支庞大并且经验丰富的营销团队。
第二、需要雄厚的资金实力，用于市场拓展和新产品开发。
第三、需要强大的协调控制能力，用于应付许多意想不到的情况和难以控制的市场混乱。
“遍地开花”式的市场拓展就像“闪电战”，意在迅速占领，广种薄收。但是，成功者寥寥，却失败者多多。
郝泽霖——思维管理专家 原西门子高级讲师
10余年中外企业管理实战经历，曾在中国人保、西门子、加多宝、大田、茹梦等多家中外知名企业担当HR经理、营销总监、大区经理、高级讲师等不同职位
精通思维分析、心理学及各种营销工具，能够将培训方法落地，让企业能够顺利实施。个人管理经验丰富，管理团队数千人，培训学员上万人。
现任天下伐谋咨询独家签约讲师，思维管理学院院长
值得一提的是，“遍地开花”营销战略成了很多连锁企业欺骗加盟商的一种手段。到处撒网，然后等鱼上钩。
“滚雪球”战略管理
“滚雪球”战略管理的拓展以某一个地区目标市场为企业市场拓展的“根据地”和“大本营”，进行精耕细作，把“根据地”和“大本营”市场做大、做强、做深、做透，并成为企业将来进一步拓展的基础和后盾。在“根据地”市场占有了绝对优势和绝对稳固之后，再以此为基地向周边邻近地区逐步滚动推进、渗透，最后达到“星星之火，可以燎原”，即占领整个市场。
“滚雪球”营销战略管理的优势：
第一、有利于企业降低营销风险
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