强大到别人无可撼动，强大到同行竖起大拇指，强大到客户对你的名字如雷贯耳，强大到老板整天担心你离职或是跳槽。那么如何才能强大呢？每天坚持学习！为什么这么说，因为做到极难，因为琐事繁多，会耽误你的时间，会扰乱你的思绪，会让你学不进去。所以行者张总说，能够成功的外贸人，一定是善于学习的外贸人，因为他们成长的很快，也因为很多人在这一点上，做不到。

不要轻易降价，要咬死价格，要稳住价格，否则客户会认为你之前的报价水分太多，甚至是你降价越多，他认为你的水分越多，最后不了了之。当然，打死不降价是有前提的，要么你的产品与同行有差异性，客户很难找到参照物；或者你一开始的报价就很合理，在行业的中等水平。否则差不多的产品，同行报价比你低，不管你降不讲价，都接不到单。

要在平时的工作过程中积累一套自己的话术用来应对客户的质疑，比如客户希望争取更优惠的价格，你可以说：这款产品确实已经给到您最优惠的价格了，我们的做工和服务都是最好的，您可以拿任何一家同行来和我们比，而且这款产品在贵国一直很畅销，我们的售后体系也是非常完善的，解决您的后顾之忧，如果您想好了，我建议您尽快下单，由于汇率、国内原材料、人工成本等多方面的原因，我们报价单的有效期是半个月，半个月后我