《出校园做总监》总监篇-如何建立成功的商业模式
如何建立成功的商业模式
成功的商业模式拥有很多关键点和执行流程，顺着这条主线不断延展，不断深化，将可以产生成千上万的新型模式。
第一步 确定商业模式
我是如此想把割舍放在最开始的部分，因为舍弃是商业当中最痛苦却是最有效的商业模式改革了。商业模式，即选择企业盈利的方式，企业当然可以买什么吆喝什么（就像大多数企业那样）；也可以挂羊头卖狗肉（报纸从不靠卖报的钱生活）。
选择盈利的方式并不难，因为大多数时候企业似乎没有选择的权利。而当企业面前有多条盈利的途径可选的时候，大多数企业就会全部占据，以防任何一个机会从眼前溜过，虽然明眼人都知道在全部选择的时候，实际上是全部放弃。
因此，商业模式的第一要点是割舍一些东西，一种良好的商业模式足够成就一个知名的企业。
作为营销总监，我建议不要对企业所有者针对商业模式的问题妄加评论，因为对于企业来说，谁给它投资谁才有决定它命运的权利，营销总监的工作只是贯彻好领导的战略意图。打个比方来说，企业是孩子，企业家是亲生父母，而营销总监只是它的保姆，试想你请的保姆信誓旦旦告诉你，你的亲生骨肉应该怎样去生活，你会怎么想？对于营销总监的忠告也是如此，割舍你的一些可能正确的想法，选择符合你的价值观的企业，然后做好你的事。
说起来有点贪婪，“复制”和“借花献佛”是两种模式，我们今天却要将它们结合在一起。复制的故事我们都懂，主要说明的是渠道的重要性，打造一条成功的渠道，并且将成功进行复制，便拥有了源源不断的回报。很多直销公司用这样的思想吸纳无数渴望成功的“信徒”，就是在传递这样的商业模式。
借花献佛则是近几年出现的一种新型的商业模式，是一种空手套白狼的模式，用渠道、产品、促销的资源去谈判价格；用价格、渠道、促销的资源去寻找产品；用价格、渠道、产
