金融危机下企业市场营销策略分析

金融危机下企业市场营销策略探析

李文举

（平顶山神马三梭纺织有限责任公司，河南平顶山４６７０００）

摘

要：２００８年始于美国的金融危机，使得包括欧美日等经济发达体在内的许多国家，经济都出现了负增长，大量企业

陷入困境甚至破产倒闭。中国经济也未能幸免，出口市场受到冲击，国内消费严重不足，企业发展面临前所未有的挑战。面对如此严峻的经济形势，企业应采取怎样的市场营销策略，才能够减缓金融危机的影响，成为许多企业当前面对的一个重要问题，本文拟就此进行探析。

关键词：金融危机；市场营销；策略

作者简介：李文举（１９６２一），男，河南长葛人，平顶山神马三梭纺织有限责任公司经济师，研究方向：企业管理。

中图分类号：Ｆ２７４

文献标识码：Ａ

文章编号：１６７２—３３０９（２００９）１０一００４６—０４

自上世纪３０年代美国大萧条以来．人类经历过多次经济危机，但每一次的影响都无法与这次相比。其极强的破坏性。比之大萧条时代有过之而无不及。由于现在的经济总量远远大于那个时代．以及经济全

变化。因为市场的要求与企业的期望常常形成矛盾。消弭市场要求与企业期望之间的矛盾．最有效的办法之一就是开展全员营销培训．着力提升员工市场营销意识。只有全体员工树立起以市场为导向的营销意识，企业才会自觉地顺应市场变化，及时、快速地为市场提供满意的产品和服务．企业也才会在经济危机中立于不败之地。过去主要靠培训来培养营销人员的做法。虽然对企业提高市场竞争能力有所帮助．但在日益激烈的竞争中。单靠营销人员的努力是远远不够的。如果没有全体人员的共同参与。企业将很难应对复杂的局面．也很难对快速变化的市场作出及时的反应。

企业应把持久开展全员营销培训．作为适应市场变化，满足市场要求的一项战略任务，常抓不懈。从实

球化的发展更加深入、广泛。其影响范围超过任何一

次经济危机．所造成的破坏力也就比历史上任何一次

经济危机大得多。据统计，今年１４月，中央企业的营

业收入下降９．２％，利润下降３６％。由于危机来势凶猛．持续时间长．给企业市场营销活动带来严峻挑战。企业须上下全力做好市场营销活动．才能抵消或减轻金融危机的严重影响，早日走出危机的阴影。

一、企业开展市场营销活动的对策

（一）开展全员营销培训，着力提升员工市场营销意识

市场经济要求企业根据市场变化做出快速反应．一般来说竞争的程度越激烈．要求反应的速度越快捷。在危机之下。企业所面临的外部环境通常是最恶劣的．因而也是企业竞争最激烈的时期。企业能否根据市场变化做出快速反应往往成为制胜的关键。由于受各种因素制约．一般企业通常很难适应市场的快速

际效果看，重点是抓好各级领导、营销人员、业务骨干的培训，并通过他们对全体员工进行市场营销意识的引导与培训。通过持久的努力，在全体员工中培养和树立起市场营销意识，实现全体员工以高度自觉的责任感、积极主动的行动，为企业顺应市场变化做出应有的贡献。

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２００９年第１０１０１