佣金方案
佣金方案调整及执行内容
2008年佣金调整的基本原则
为深化营销体系的改革，围绕全区经营和发展目标，结合金华分公司实际情况，现将佣金政策调整的基本原则说明如下：
一、佣金改革的总体目标
1、坚持量质并举的原则，鼓励与扶持和公司共发展、同担当的代理商、直销经理和其他渠道，为建立一支高效、可控的营销队伍提供政策上的保障。
2、坚持客户群专注、工作分工专注的原则，体现一切以发展的导向，为代理商和直销建立合理的晋升通道，促进各个渠道有动力、有意愿、有能力发展的目的。
3、加强佣金的规范管理，进一步理顺相关流程，有效将佣金控制在合理的范围以内，达到佣金资源优化配置的目的。
二、佣金调整的总体原则： 1、客户群专注的原则：
对于直销经理而言，必须专注于某一客户群的拓展或维护。
对于代理商而言，不限制代理商发展某个客户群的业务，只要代理商自身有能力，鼓励代理商发展；同时要求代理商必须拥有分别专注两个客户群发展的营销队伍，同时将专注发展的业务员清单报备公司，以便形成通过10060都能准确查询代理商业务员信息。
2、工作分工专注原则：
对于公客而言，必须有明确的发展经理和维护经理，网格经理必须专注公客业务的发展，将续费、充值、收款等维护工作分离出来交给专门的维护经理承担；所有渠道新发展的宽带，提取一次揽装金后，统一转到公客维护组维护；所有渠道存量宽带业务，未到期部分的佣金，按之前佣金政策提取，到期续费成功的部分，提取一次性续费揽装金后，统一转向维护组维护；政企直销经理和公客网格经理名下的所有公客业务均统一转向维护组维护，并停止提取这部分业务的保有佣金，代理商存量和新发展的公客语音业务按公司考核要求代理商自行维护，继续提取保有佣金。
对于政企而言，必须有明确的发展经理和维护经理，但因政企用户的拓展和公客存在这较大差异，直销经理和代理商可以同时承担发展和保有工作，但所有政企
