西北大区市场工作计划
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西北大区市场营销计划
一、 区域化管理，市场细分
根据目前网点的分布情况，针对西北大区的地域性质划分四个区域甘肃区、青海西藏区、新疆区及宁夏区，并指定专人负责专区，明确分配各区域的销售任务。
二、 销售目标、市场推广计划
1）、销售计划目标 根据各区域市场上一年销售数据制定下一年度销售目标，销售目标数据按照上一年数据的健康增长指数（15%—25%）合理规划。
2）、销售计划分解说明 根据各区域制定的新一年度的销售目标平均分摊到每个月，按照月度销售任务考核各区域负责人。
3）、宣传和推广计划：加强规划、合理控制，在资金利用上计划以“重点客户为核心，普通客户为辅”的策略，把区域市场强势化。
三、 确定重点客户，打造区域重点市场
根据所有客户09年度的销售、库存、应收款的支付情况、网点的质量、实力以及经营思路等方面综合分析进行客户A、B、C分类。
针对客户分类的操作方式：
A类客户：重点扶持，全力协助以增加销售。
B类客户：观察并提供必要的扶持，及时跟踪，协助其成为A类客户并适时做出调整。
C类客户：观察其经营状况，并随时准备在该地区拓展新的客户。
对于每个区域重点维护客户，随时跟踪了解该客户的销售、库存、应收款等方面信息，并提供活动策划、培训、店堂指导等方面支持，计划本年销售使原有客户能在09年度基础上增加15%——30%左右。
对于客情维护方面，重点把握如下：
1、建立良好的客情关系，尊重终端加盟商，以诚相待，从细节做起，多做实事，
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