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商务谈判能力测验题

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8、 在谈判过程中，对方总是改变自己的方案、观点、条件，使谈判无休无止地拖下去。你应该（ ）

（a） 以其人之道，还治其人之身，用同样的方法与对方周旋

（b） 设法弄清楚对方的期限要求，提出己方的最后期限

（c） 节省自己的时间和精力，不与这种对象合作

（d） 采用休会策略，等对方真正有需求时再和对方谈判

（e） 采用“价格陷阱”策略，说明如果现在不成交，以后将会涨价

9、 在谈判中双方因某一个问题陷入僵局，此时你应该（ ）

（a） 跳出僵局，用让步 的方法满足对方的条件

（b） 放弃立场，强调双方的共同利益

（c） 坚持立场，要想获得更多的利益就得坚持原有谈判条件不变

（d） 采用先休会的方法，会后转换思考角度，并提出多种选择以消除僵局

（e） 采用先更换谈判人员的方法，重新开始谈判

10、 除非你满足对方的条件，否则对方将转向其他的合作伙伴，并与你断绝一切生意往来，此时你应该（

（a） 从立场中脱离出来，强调共同的利益，要求平等机会，不要被威胁吓倒而做出不情愿的让步

（b） 以牙还牙，不合作拉倒，去寻找新的合作伙伴

（c） 给出代选择的多种方案以达到合作的目的

（d） 摆事实，讲道理，同时也给出合作的目的

（e） 通过有影响力的第三者进行调停，赢得合理的条件

）

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