实训报告
市场营销专业认识实习报告 在我们接触市场营销专业课之
前，我们专业特别的进行了这次专业认识的实习。这次实习从2010
年9月1日到9月8日，历时达8天之久。
主要通过同学们在查看资料的前提下自行到超市进货提供给
新生的方式来进行的。效果很不错。这次专业认识的实习，是为
了让我们对营销专业有一个初步的感性认识和了解，同时也对自
己有一个清晰的认识，以便在以后的学习中能够扬长补短。通过
这次实习，也使我们初步培养了专业兴趣，初步设想了未来发展
的方向，为今后的专业学习及就业打下了良好的基础。
通过这8天的实习，我们基本上达到了初步学会发现营销问
题并尝试用理论分析营销问题，收集、整理与分析资料，书写实
习报告等专业认识的目的。而且我们从实战中摸索到了营销经验，
比如说营销地址的选择，营销人员的安排，每次拿货的种类数量
以及对账等等。
1.营销策划初期阶段：让大了解策划的主题 。
营销策划工作中在策划初期就一定要树立起推销意识，可以
相应地推出一些活动，让组员了解将有一个什么样的策划诞生。
2．营销策划中期阶段：让接受者关注我们的商品。
进入营销策划中期阶段，推销工作变得更为复杂。因为在这
个阶段，大量的工作需要筹备，包括营销的步骤、场景以及有关
推销人选方面的确定。古人云：“凡事预则立，不预则废。”
3．营销策划方案正式推出：
万事俱备，只欠东风。在完成策划书的撰写工作后，就进入
了推出策划书阶段，此时推销工作起关键作用。因为策划案是否
能达到预期的效果或取得比以前更佳的效果，关键在于能否被评
