销售测试题[1]
销售能力问题库
1. 请讲讲你遇到的最困难的销售经历，你是怎样劝说客户购买你的产品的？
2. 人们购买产品的三个主要原因是什么？
3. 关于我们产品的客户群体，你了解多少？
4. 关于销售，你最喜欢和最不喜欢的是什么？为什么？
5. 若受到奖励，你有什么感想？
6. 你最典型的一个工作日是怎样安排的？
7. 为取得成功，一个好的销售人员应该具备哪四方面的素质？你为什么认为这些素质是十
分重要的？
8. 电话推销和面对面的推销有什么区别？为使电话推销成功，需要什么样的特殊技能和技
巧？
9. 在你的前任工作中，你用什么方法来发展并维持业已存在的客户的？
10. 若你给新员工上一堂销售课程，你在课堂上要讲些什么？为什么？
11. 请讲一下你在前任工作中所使用的最典型的销售方法和技巧。
12. 讲一个这样的经历：给你定的销售任务很大，完成任务的时间又很短，你用什么办法以
确保达到销售任务目标的？
13. 你是否有超额完成销售目标的时候，你是怎样取得这样的业绩的？
14. 一般而言，从和客户接触到最终销售的完成需要多长时间？这个时间周期怎样才能缩
短？
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