工程机械营销模式的比较分析
销售模式
对面交流沟通，由企业与终端客户直接签订最终的合同。
（ｉ）没有被制造企业正式授权的经销商为一般代理销售商。一般代理销售的从业人员较少、经营规模较小，业务范围比较模糊，专业性不强，基本没有自己的品牌。一般代理销售的实质就是经销，是营销
体系中最为松散的一种营销方式，它们与企业之间
直销方式可以拉近企业与客户之间的距离，适
应瞬息万变的市场。客户的需求可以准确传递到企业，企业在市场变化中能及时调整经营策略和生产
方向，直接把握市场，参与市场竞争。直销的交易过
程没有中间环节，可以减轻销售费用。由于工程机械
相互没有任何制约，对制造企业的依存度、忠诚度较低。因此，一般代理商不会专注于某一个品牌、或某
一种产品的推广，信息冲突、价格冲突和渠道冲突时
产品的专业性、复杂性及工程机械技术的快速发展，营销和售后服务人员具有较高的综合素质。一些终端客户对制造企业的质量保证和售后服务承诺有较高的信任度。这也是部分客户更愿意找制造企业直接做生意的原因。
为了使企业具有稳定的长久客户源，保持营销人员的稳定和严格执行企业对各种信息源的控制非ｚ毹杠拭２００６（３）
有发生。一般代理往往掌握对局部市场信息的优势，变相压低产品出厂价格，从而获取高额利润。在与营销渠道中的其他成员发生渠道冲突时，会更多关注短期利益的得失，甚至会影响营销渠道的整体效率和整个营销渠道的稳定性，对该区域市场体系造成严重破坏。因此一般代理不具有营销渠道功能的执
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万
方数据
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