网络营销新模式：垂直网站+电子商务

信乐林：大部分垂直网站的收入模式都比较单一，主要依靠会员费、广告、线下展会。不过，也有佼佼者，比如机电商情网，一年的会员收入和广告收入大约5000万;而中国化工网已经上市了，这当时对整个垂直网站，就像一针兴奋剂。 中国的垂直网站在2006、2007年经历了高速发展，首先得益于传统行业。一些传统行业的企业家不甘心只是在互联网上展示自己，更想整合上、下游资源。比如，我接触的一个做煤炭净化设备的企业，它有核心的技术和产品，能够把煤进行二次燃烧。它就觉得，如果光做一个网站告诉大家我有产品还远远不够，一定要联合煤炭行业协会以及上、下游关系，做成一个垂直网站，把整个行业的发展带动起来，这样才能体现价值。

再比如重庆有一个糖酒网，每年都参加重庆糖酒会，它了解到一些企业参加不上糖酒会，就帮助这些企业做网上展位，没想到客户还很多。在武汉还有一个中国眼镜网，我们曾帮助它做了一个网上商城，慢慢订单多了起来，但光做一个商城不够，还要做一个垂直网站。

这些就是典型的传统行业进入互联网站的路径，从自我展示到购物商城，再到做垂直网站。而正是互联网不断细分的需求催生了数量庞大的垂直网站;相比综合性网站，垂直网站在内容、服务上更专业和灵活，在用户的粘性和精准度上更有优势。

经济观察报：传统制造商转型去做垂直网站，会出现什么问题?

信乐林：传统制造商经营范围比较窄，而互联网没有边界。对于传统行业来说，不进行面对面的销售，仅靠互联网是不行的，这样垂直网站就可能沦为一个资讯平台。这是一个信任与习惯的问题，在互联网上，要做到大老远地给外地一家网站打一笔钱，成为它的会员，这不太现实，你可能会在打钱的一刹那犹豫。所以，垂直网站客户大部分集中在本地和周边城市。因此，垂直网站要走出地域门槛还需要解决面对面的服务问题。

今天的B2B电子商务，客户不再只需要一个搜索、产品介绍与链接，他需要一个行业专家。一个在企业中负责供销和采购的人，还需要做一些产品的对比、研究、产品的评论以及产品相关的知识类的内容。这些内容就需要一个网站把它们整合在一起，这其实要求垂直网站进行联合。

经济观察报：和阿里巴巴、百度的联盟相比，中国B2B联盟差异性在哪里? 信乐林：主要是目标群体不同，我们的目标群体是工业类客户。这些信息都集中在垂直网站上面，这就是我们的机会。我们会派人去找他们沟通。虽然每一家垂直网站和阿里巴巴、百度相比都很弱小，但是联合在一起就形成了非常庞大的群体，形成规模资源，比如行业的调查报告，共同推广、挖掘客户等等。