无数的金钱持续被浪费在不可能成功的行销计划上，无论其中的想法有多么的出色或其中的预算有多么庞大。
经过多年的研究，一些决定市场成败的基本法则被发现。我们称这些法则为“永恒不变的行销法则”。如果违反这些法则，你将会冒相当大的风险。
（一）领先法则
与其诉求你的产品比人家好，不如抢先进入某个市场。
许多人认为，行销的基本重点在于说服潜在顾客相信——你有一个比竞争对手更好的产品或服务。
事实上，行销的基本重点在于创造一个你能抢先进入的产品类别，这就是领先法则——与其诉求你的产品比人家好，不如抢先进入某个市场。
在任何产品的类别中，领导品牌几乎都是第一个进入潜在顾客脑海的品牌，比如电脑业的IBM、可乐业的可口可乐都是这样。
第一台普通纸复印机是施乐推出的，第一台微型激光打印机是HP推出的，第一把安全剃须刀是吉列推出的，如今它们都是领导品牌。
人们倾向于认为第一个进入脑海里的产品是最好的产品，而行销运作是一场认知战，而非产品战。
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