安得利卫浴销售业务绩效考核表 部门 月度任务： 被考核人 岗位名称 实际完成量： 良好(7.58.5分) 考核周期 月 日- 月 日 考核人 完成率： 一般(6-7.5 较差(4.5-6 极差(0-4.5 直接上 部门负责 权重 分) 分) 分) 级评价 人评价 20

考核 关键考核 优秀(8.5-10 指标说明 项 指标 分) 销售业绩

按时完成或超额 完成本月销售 完成本月销售 月度销售指 完成本月销售 完成本月销售 完成本月销售计 计划达70%-90% 计划达50%-70% 标完成情况 计划达90%以上 计划在50%以下 划 之间 之间 月度货款回收 月度货款回收 月度货款回收 计划达90% 计划达85% 计划在80%以下 月度欠款回收 月度欠款回收 月度欠款回收 计划达90% 计划达85% 计划在80%以下 能将滞销产品 能将滞销产品 推销给客户， 处理信息传递 但效果不是很 给客户，但无 明显 实际行动 了解公司部分 熟悉公司产 产品，欠缺本 品，欠缺行业 行业及公司业 相关业务知识 务知识 沟通过程中有 能表达出自己 一定说服力， 的思想和想 能获得客户肯 法，但逻辑不 定 够清晰 有较周详计 划，但对时间 工作计划不太 、内容分配不 周全详细 是很合理 能发现问题， 能及时发现问 但对问题拖拖 题，对一般问 拉拉，解决很 题能做出决断 慢 能够把公司销 能够传递销售 售政策传递给 政策给客户， 客户，并维系 当前客户维系 好当前客户 效果一般 可依据现有观 点提出自己的 想法 有一定责任 心，并敢于对 自己工作负 责，知错能改 很少提出自己 的意见，多半 墨守成规 有时责任心 强，但多数情 况下缺乏持之 以恒 遇到问题和困 工作中不断进 难就垂头丧 取，对工作分 气，工作不出 工不挑不拣 成果 对领导指令、 服从领导安 决议、计划执 排，对本职项 行较好，但不 目执行较好 能深度追踪 理解领导意 只考虑本职工 图，主动分担 作，其他事情 责任，帮助同 不闻不问，人 事解决问题 际关系不协调 遵守规章制 有违反规章制 度，偶尔迟到 度，迟到早退2 早退，有6S观 次以上，6S停 念 留在表面 不能将滞销产 品处理信息传 递给客户 对公司产品不 了解，无相关 业务知识 不能清晰的表 达出自己的思 想和想法 工作计划混 乱，没有价值 看不到问题， 遇到问题束手 无策 客户无法了解 公司销售政 策，日常维系 混乱 无创新，工作 消极，不愿打 破现状 消极被动不负 责任 无论怎样督促 也不上进，工 作挑肥拣瘦， 避难就易 不服从领导安 排，我行我素 不推不动，但 求自己方便合 适，人际关系 冷漠 无视纪律，无 视制度，多次 迟到早退，6S 工作流于形式

工 作 业 绩

货款回收 月度货款跟 月度货款回收计

月度货款回收 率 催到位情况 划达100% 计划达95% 欠款回收 欠款回收完 月度欠款回收计 月度欠款回收 率 成情况 划达100% 计划达95% 及时与客户沟 能将滞销产品 滞销库存推 通，将滞销产品 推销给客户， 降低库存 销情况 及时推销，降低 起到降低库存 库存效果明显 的作用 熟悉公司产品， 熟悉公司产 掌握所需业 掌握熟练业务知 品，掌握熟练 业务知识 务知识情况 识及其他相关知 业务知识，但 对其他相关知 识 灵活运用多种谈 识了解不多 具备处理相 能和客户融洽 话技巧和他人沟 业务技能 关业务的技 沟通，有效化 通，迅速抓住客 能 解矛盾 户心理 计划周详、缜 计划周详，各 工作计划 既定时间工 密，对各项情况 项安排比较合 性 作完成情况 均能做合理安排 理 发现问题及 时，处理问题 当机立断，解 决问题能力较 强 能够把公司销 售政策及时传 递给客户，当 月开发新客户 1-2个 工作创新、 工作上有创新， 工作中能通过 创新能力 思维突破情 想象力丰富，合 自己的观点摸 索出新观点、 况 理性强 新方法 对公司任何事情 责任心强，能 是否能自发 都有强烈的责任 清楚地知道自 责任心 工作、主动 心且积极付诸行 己的责任并勇 承担责任 动 于负责 求知欲强，能 无明确指示 勇于挑战，不畏 把知识用于实 、无人监督 积极性 困难，为实现目 践，不满足现 下的工作状 标竭尽全力 状，努力提升 态 自我 尊重领导，服从 是否服从上 安排，良好的执 执行好，追踪 执行力 级指导、安 行及追踪，及时 情况良好 排 的意见反馈 充分尊重群体 与他人在工 顾全大局，通力 目标，乐于贡 协作性 作上的协作 协作，人际关系 献自己的力 程度 融洽 量，人际关系 协调良好 考核对公司 遵章守纪，尊重 原则性强，不 劳动纪律 纪律、日常 企业利益，不迟 违反规章制 遵守情况 6S工作的遵 到早退，6S工作 度，6S工作能 守情况 形成习惯 顺利开展 在任何情况下， 对遇到问题 发现解决 都能发现问题解 的处理和解 问题能力 决问题，且不出 决情况 现差错 能够把公司销售 既定时间内 客户开发 政策及时传递给 新客户开发 及维系 客户，当月开发 及维系情况 新客户2个以上

15 10

5

4

4

工 作 能 力

4

4

4

4

6

4

工 作 态 度

6

5

5

评 语 考核总分： 被考核者签名： 日期：

注： 评语栏填写内容为考核项目未包含事宜及对被考核人的行为综合评价，由部门负责人填写。

安得利卫浴销售业务绩效考核表

注：评语栏填写内容为考核项目未包含事宜及对被考核人的行为综合评价，由部门负责人填写。