县级农资经销商如何制定销售政策
农资营销具体思路
县级农资经销商如何制定销售政策?
高兆升
江苏苏化集团新沂农化有限公司
农资县级经销商是联系农资厂家与基层经销商的纽带,如何制定销售政策, 是农资厂家和基层经销商关注的焦点。销售政策的制定与运用关系到本区域市场 一系列销售、促销、试验示范、推广等活动的顺利进行,是一项具有引导性、激 励性和实质性的销售措施。而错误的销售政策将必将引起销售人员、基层经销商、 农户的强烈反应,实施不了,造成销售状况的持续下跌、基层流失、货物积压等不良现象,从而导致县级经销商没有了竞争力和发展力!
大家都知道:分析、计划、执行、控制是一项销售政策制定的流程,如何进行流程设计,保证农资流通的顺利进行是销售政策的关键所在。下面笔者就分析、计划、执行、控制四个部分结合销售政策涉及产品组合、价格体系、渠道设计、促销方针等几个关键层面进行分析,抛砖引玉,希冀共同解决经销商制定销售政策的难题。
一、农资销售政策制定之一——分析可行性
农资产品销售是分散的,本县各个乡镇经济作物的种植也各个不同,其销售的农资产品也必然不同,需要有针对性地对各个经销商所在区域的种植结构、用药(肥)习惯、购买习惯、心理承受力等因素进行调研,产品结构合理化、基层利润合理化的销售政策才能被基层和农户所接受，从而可以使销售政策顺利执行。
农资县级经销商的上层农资厂家一般也有相应的销售政策,需要依据他们各个政 策,来制定自己的销售政策，如A农药企业15%哒螨
从上表数据可以看出，产品因进货量的不同有时候农资厂家给以
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