论非专营模式下食盐市场的营销策略

作者：彭敏峰 指导老师：吴文新

【摘要】随着市场经济的不断深入和改革开放的不断深化，专营模式已经逐渐适应不了市场经济发展的节奏，供需矛盾、产销矛盾也不断地深化。在非专营模式下更加有利于资源的合理配置，加强行业竞争，让市场经济充满生命力。因此本文将在一个特定的非专营模式下，通过产品策略、品牌策略和渠道策略三个方面对非专营模式下的食盐市场进行分析，以保证在竞争中立于不败之地。

【关键词】非专营模式 食盐 营销策略 竞争

中国盐业行业从古到今实行的是专营制度，这种制度对于对国家资源形成了较好地保护，也为中国消除碘缺乏病做出了杰出的贡献。然而，随着市场经济的不断深入和改革开放的不断深化，专营模式已经逐渐适应不了市场经济发展的节奏，供需矛盾、产销矛盾也不断地深化。是否采取另外一种模式，或许能有效解决以上问题的发生。在非专营模式下，将更加有利于资源的合理配置，加强行业竞争，让市场充满生命力。在这种模式下，可以通过产品策略、品牌策略和渠道策略三个方面作努力，促使行业更加向前发展。

一、食盐市场环境分析

（一）食盐市场现状分析

食盐是在精制盐、粉碎洗涤盐、日晒盐中加入一定量的碘剂而制成的加碘盐。在我国，食盐与烟草一样，都是实行专营制度。食盐专营是指在某一地理范围（通常是按照省级行政单位来划分），食盐产品的生产由政府指定的食盐生产商按政府下达的计划指标来进行生产，而销售则由政府指定的唯一的经销商来执行，食盐产品的生产商只能把产品按政府确认的价格卖给指定的经销商，而不能直接在市场上进行销售。

《食盐专营办法》第一条明确规定：“为了加强对食盐的管理，保障食盐加碘工作的有效实施，保护公民的身体健康，制定本办法。”由此可以看见，我国目前实行食盐专营制度的根本目的在于改变大部分地区缺碘的现状，是基于全国人民身体健康为出发点的，也是对国家资源实施的一种有效保护。尤其是近十几年来，食盐专营也消除碘缺乏病做出了杰出的贡献。但是随着碘的普及、国民身体素质的提高以及经济的发展和社会的进步，专营模式已经逐渐适应不了市场经济发展的节奏，供需矛盾、产销矛盾不断地深化。

1、供需矛盾所带来的影响。食盐市场是计划经济，为了规范市场秩序和保证碘的普及，食盐计划由国家统一划拨，由盐业公司按行政区域统一经销，这样使盐产品的销售形成了行政区域流通的现状，消费者无法自主选择自己喜爱产品或者品牌，造成了市场上食盐产品种