销售团队要点知识要点
一、（一）销售团队：销售团队是指由两个以上的销售人员组成，通过各成员之间的相互影响，相互作用，在行为有共同规范的介于组织和个人之间的一种组织形态。
（二）销售团队构成的要素：1、一个特定的销售目标；2、最核
心的力量——销售成员；3、领导者的权限大小（销售团队的权限和以下因素有关：（1）整个销售团队在销售组织中拥有哪些决定权；（2）销售组织的特征。）4、销售团队的定位（团队定位的两层意思：（1）销售团队的定位；（2）销售个体的定位）5、具体的销售计划。
（三）销售团队与销售群体的区别：1、在目标方面；2、在领导
方面；3、在协作方面；4、在技能方面；5、在责任方面；6、在绩效方面。
（四）销售团队的领导：特点：1、销售团队的方针明确；2、在
实行这一方针方面，销售团队的领导者头脑清醒，其领导作用得到充分发挥；3、销售团队内都能够相互沟通。
称职的销售团队领导者应用该做到：1、意识到领导者的责任；2、
发挥领导的作用；3、加强团队及自我管理；4彻底加强事前管理；5、发挥领导者的自主性和主导性；6、具有领导者应具备的行为特点。
二、（一）销售团队所发挥的积极作用：1、促进新产品的推广；
2、促进新产品的创新；3、促进竞争，从而推动产品改革革新，提高经营效率，降低成本；4、通过刺激“消费-就业-消费”循环来增加消费者收入；5、销售团队队员的待遇真好。
（二）现阶段销售团队的不足之处：1、状态懒散（懒于见客户、
