他们是全新消费一族_我国城市青少年消费心理及消费行为分析
消费者行为
他们是全新消费一族：
我国城市青少年消费
心理及消费行为分析
’史永新
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青少年消费者是指!#’!"岁年龄段的消费者，这个年龄段的人群无论从生理上还是心理上都处在从儿童走向成人的转型期。这一时期的青少年不但在生理上呈现出第二个发育高峰，心理上也有较大变化：对未来世界充满美好幻想，追求浪漫时尚；积极追求自我，却对同辈团体有甚高的认同感；已有强烈的成人意识，希望得到别人的尊重，并开始用成人的眼光审视社会，模仿成人独立地购买自己喜欢的商品。因而青少年市场的消费状况与成人市场相比存在着很大的差异。特别是城市青少年处于优越的文化环境、丰厚的物质生活和川流不息的信息流中，使他们的视野比父辈们更开阔，消费更超前。他们作为一个特殊的市场，有着巨大的消费潜力。因此，从深层次揭示城市青少年一代的消费心理和消费行为特征，对于商家和制造商们更好地把握青少年消费群体，制定正确的营销策略以及引导青少年合理消费都有着重要的现实意义。
一、我国城市青少年消费特征剖析(一)我国城市青少年的消费心理特征
《江苏商论》#$$!%我国城市青少年消费者的消费心理，与其他消费者群体有许多不同之处，主要表现在以下几个方面：
!)消费心理日趋成熟。青少年处于从不
成熟阶段向成熟阶段的过渡时期，他们追求个性，自我意识增强。学习、生活、交友、购物都不希望被过多的干涉，而希望按自己的意愿处理。随着知识的不断丰富，购买商品次数的增加，对商品的外观、功能及品牌已有了自己的判断、分析和标准，而且他们在购买的时候有时也会考虑到商品的使用和家庭的购买力，能够意识到理想和现实之间的差距，这说明他们的消费中已减少了盲目的购买行为，消费心理日趋成熟。
#)消费心理可塑性强。这一时期的青少年处于认识事物的学习阶段，易于接受新生事物。在购买商品时，他们不象成年人已经形成固定的观点，因而无论是来自家庭的消费观念还是来自社会的消费风尚都会使青少年的消费心理发生变化，表现出极强的可塑性。
*)消费心理的又一典型的特征是注意
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