金融类开发客户的技巧
金融类开发客户的技巧
客户的开发方式
一、 准备工作
1、 了解产品的属性和公司产品优于其他产品的地方：具有业内权威的专家坐镇，提供一对一专家指导。而大部分公司则只提供短信、QQ提醒等服务。
2、 了解开户流程
3、 了解公司，同时了解公司可以提供给客户的服务：专业资讯，市场行情，操作建议，技术指导，看盘软件等
4、 了解银行可以提供的服务：负责开户和提供交易软件
5、 了解客户群体的来源：网络、合作伙伴（熟人）、数据库、银行
二、 主要营销渠道
1、 网络营销：通过网络开发客户
2、 战略合作伙伴营销：通过加盟商，居间人开发客户
3、 数据库营销：后台资源充分利用后开发客户通过其他客户资料数据库进行营销
4、 银行渠道营销：银行是我们重要的合作伙伴，也是我们开发客户的主要渠道之一
三、 开发客户的渠道
1、 熟人介绍：相关产品的熟人，朋友介绍，客户介绍，利用自己产品的优势实现资源共享。 记得一点，对待客户要诚信，这样才可以有持续的发展
2、 电话营销：
1） 做好被拒绝的准备和心态，通过谈话找到推销的切入点，开发时间长，但是客户的忠诚度高
2） 要写好每天的跟进记录，尤其是重点的消息的记录
3） 再次跟进时寻找突破点
4） 留意客户的抗拒点：是抗拒你，抗拒产品，还是抗拒你的说话方式
3、 网络开发：
1） 以投资人的身份加入很多相关的QQ群
2） 博客，微博，空间，对产品本身和相关的投资信息和投资资讯进行推广
3） 进入论坛发帖子，加上自己的QQ
4 搜索引擎开发：
利用baidu知道，Google，sina等门户型网站提问问题，或者回答问题，但是记得留下自己的QQ,回答的时候略掉关键的问题，让客户可以寻找你
4、 渠道开发
如居间人，代理商等，
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