BYD 节能惠民 话术 F0 F3R L3

节能产品惠民工程话术参考—L3

根据国家6月1日颁布的新能源补贴政策之一《节能惠民工程》中明确规定，发动机排量在1.6升及以下、综合工况油耗比现行标准低20%左右的汽油、柴油乘用车将纳入“节能产品惠民工程”。消费者购买此类汽车，将获得由中央财政按每辆3000元标准给予的一次性定额补贴。这不仅是对消费者购买小排量、节能产品的一种促进，更是对长期致力于节能减排、绿色环保的车企的鼓励。

一、话术重点：

1、突出比亚迪L3轿跑车型卓越的节能环保性能；

2、比亚迪拥有百万客户的良好口碑，L 3作为新一代尺寸超越A级的轿跑车，品质绝对有保障。

二、介绍话术

1、此次国家补贴是对比亚迪技术和实力的肯定，只有发动机及整车技术达到国际先进水平才能享受。L3作为2010年比亚迪新上市车型，一上市就备受关注，此次获得政府节能惠民补贴可谓实至名归，也见证了比亚迪的环保宣言；

2、此次补贴比亚迪将会帮助客户申请，只要提交相应的资料，比亚迪就可以代为申请，最大程度的方便客户；

3、比亚迪L3的超大尺寸、超动感的拉风外观、高配置、亲民价格，树立了智能中级轿车的标杆；

4、比亚迪L3 BM级的操控快感、科技环绕的激情内饰，大大满足消费者的高科技需求。

三、应对话术

1、比亚迪汽车有哪些车型符合国家节能补贴车型？

答：比亚迪1.6L排量以下的所有车型（F0、F3、F3R、G3、L3)都获得了国家节能补贴， 这说明比亚迪车品质过硬，服务好，充分获得了国家和广大消费者的肯定。

2、为什么要几天以后才能拿到钱，是不是骗人的？

答：先生/女士您好，您完全不用担心， 这3000元是国家给你的补贴，你应该也知道家电下乡吧，都有一个申请流程，国家给予补贴嘛，相应的资料审查程序是要有的，很多程序比亚迪已经帮您处理了，您只需要交资料就好了。

3、你们是不是拿库存车给我们啊？

答：呵呵，您看一下我们展厅的车，都是这个月生产的，比亚迪L3一直持续热销，厂家正在加班生产，怎么可能有库存车啊，这个您完全不用担心。

4、以后会不会有更大的优惠？

答：比亚迪的车讲究的就是性价比，在保证高质量的同时最大程度的让利消费者，本身已经非常优惠。这次是因为国家给的补贴，我们才能给您这么大的优惠，我在店里这么久，还从来没有见过这么大的优惠幅度，另外购置税的优惠政策最近国家有可能取消，所以早买早点获得实惠。

5、你们优惠了配置会不会缩水啊？

答：此次优惠是国家给的补贴，是对比亚迪L3坚持走节能环保路线的表彰，您完全不用担心。

6、我买了优惠的车，还能享受和之前一样的售后服务吗？

答：您有这样的担心我完全能够理解，比亚迪L3享受的是国家的补贴，厂家又把一部分利润直接让给消费者，所以您不但能享受超值优惠，还能享有完整的售后服务，早买早享受啊。