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房产销售怎样逼定1

中介业务销售步骤及技巧（客户）

第一节 销售八步骤

（一） 了解客户需求：知已知彼方能百战不殆

承租方，房型、地段、预算、起租日、租期、配备、发票；

购买方：房型、地段、预算、付款方式、面积、毛坯/装修、二手/一手；

（二） 约看、带看

1、怎么约看： (1）迅速、第一时间带看：目的---跟客户建立熟悉程度，及了解客户需求，以便之后能很好的介入购房环节当中。（如没有第一时间带看，在之后电话跟进中，客户说都看过了，于是连下文都没有了）

2、主动定时间、地点：在之后的带看中，约客户看房，要给客户你很专业感觉（做人低调，做事高调），告知客户，我对于该区域非常熟悉，我也非常专业，找了几套非常合适你的房源，并且其中有一套我认为性价比非常高（实例说明：比如上个月成交了一套，比这个价格还贵多少，或者除了这套，最便宜的也要多少钱了等等）

带看流程： 1）填定看房确认书

2）确定带看路线、由远及近

3）根据客户需求，确定一套主推盘源，每次带看不少于三至四个盘

4）先到现场了解，要足够熟悉，才能给客户信任感

带看技巧： 1）要健谈 2）有层次的介绍屋内的情况：格间、装修、方向、窗外的景色

3）保持与买卖双方谈话的时间 4）适当时诱导买家屋内的特色地方

5）适当时要求买方给于意见 6）若观察买方有兴趣时，要求买方出价，即场商议价钱

7）询问业主买楼的原因 8）回程时给与买家综合意见，提高买家对单位的印象

9）渗透逼定（以案例为开端，告诉客户前不久有个同事的客户看中一套房子，回家考虑了一晚上，准备定，我们同事就打电话约房东，可是房东说房子已经卖掉了。这个客户当时也能接受，后面看了一段时间房子，每一套房子的价格都比之前看的高出了很多，而且无论户型、楼层还没有之前的理想。

这个客户后悔的不行。以案例为开端，根据客户看中哪一套房屋的表情决定，逼定哪一套）（快、准、狠）

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