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公司经营建议

背景：来到涡阳一个月的时间里，我发现公司存在利润点较低，利润收入单一，主要来源于单车的利润，这样就导致了公司整体利润不高，同时销售人员的个人工资也得不到提高，容易导致销售人员工作不积极，产生抱怨和怠工等现象。

目的：为了更好的帮助公司盈利，同时帮助公司更规范的管理和经营，使公司经营蒸蒸日上。 方法：经过我多日的观察，发现我们的精品销售和保险以及信贷方面是空缺的，我们白白浪费了我们售后的资源，所以通过这几个方面我个人给出以下的建议。

一、精品销售

我观察以来，发现我们的精品全部都被默认的送了出去，这样使我们白白浪费了盈利点，而且没有附带其他的业务，这样使我们的盈利点又丧失了。

选对精品及供应商

1、选有竞争力的产品

制定精品销售方案

1、 把精品装在车上，眼见为实。

2、 以升级车的方式来销售，与竞争对手形成差异化营销

3、 赠送大礼包，升级不降价价吸引客户。

精品话术：在我们公司购买精品可以享受4S店品质以及售后服务等，同时我们加装精品的车型可以给予现车现金优惠，当然优惠幅度不能超过精品本身利润。向客户解释不加装精品就不能享受我们的现金优惠。

二、保险业务

亳州80%的保险业务都是在4S店内做的，这样可以带来保险公司所给的返点，这样就能保证公司有一部分的利润来源，我们可以尝试和保险公司商谈给我们返点，然后把保险业务推给我们制定的保险公司进行出单，这样能够确保我们的利润点。

1. 首先对比几家合适的公司，了解哪家保险公司给的返点比较高从而确定合作关系。

2. 所有的东西都可以相应的往这方面推，比如在我们公司买保险可以享受免费带客户

上牌等业务。

3. 同时可以变相的向客户推荐我们的保险业务，比如：整车现金优惠8000元，我们

可以说现金优惠5000+3000元保险，这样客户会去了解什么是3000元保险，这样我们可以说在我们公司出保险这样我们就能享受保险补贴3000元。这样可以达到一举两得的好处。

4. 如果客户同意在我们店里出保险，我们可以给予客户装潢大礼包，赠送附件等。 保险和精品可以互相来推，一方面盈利可以适当放宽另一方面，这样就能保证我们至少从一方面可以提高我们的利润点。

三、信贷业务

根据对比多家信贷公司，我们可以发现谁的返点较高，这样我们可以试着放弃在上海大众公司做信贷从而避免1.5的手续费用。

1.我们可以通过其他的信贷公司提报手续，然后通过他们放款之后给予亳州全款提车，然后在我们店里进行后期的信贷服务。

2.可以向客户解释在我们所指定的信贷公司做信贷，可以享受信贷补贴，而且如果现金不能优惠，我们可以采用在我们公司做信贷，可以享受装潢礼包优惠等活动。

3.如果客户信贷和保险均在我们公司出具，我们可以采用赠送客户装潢礼包等方式来让客户感到满意。

四、现车优惠