基价综合修正 整体均价 类 别 主 项 修 正 因 素 序 号 1 2 1 2 3 参考因素 市场同类产品平均价格(70%) 意向客户平均心理价格(20%) 宏观经济预期(正负2-5%) 区域市场走势(正负2-5%) 销售阶段调整(正负1-6%) 修正后均价 37.63 37.63 38 40 40 38 权 重 80% 20% 数 据 30.1 7.526 1.8813 0.75252 -2.4155892 38.22 修正后数据 37.626

主要依据宏观政策及XX楼市价格走

依据区域在售项目推盘价格走势(

分期房、准现房、现房、尾房，现 另预留1%营销风险调整空间

楼层价格 楼 层 1层 3~4层 5~7层 8~10层 11~15层 16~20层 20~25层 26~30层 31层 32层 系 数 -3.00% -0.80% -2.50% 1.20% 0.80% 0.60% -0.30% -0.50% -1.00% 5.00% 平均层差 -1 0 -1 0 0 0 0 0 0 2 修正值 37 38 37 39 39 38 38 38 38 40

单套房价 类 别 系 数

单 套 修 正 因 素

朝向系数 景观系数 面积格局 通风采光 噪音系数 销售情况

正负1-3% 斜角朝向为均值，南北向为正值，

正负1-3% 包括城市景观及社区景观，观景视

正负1-5% 面积区间及功能分区合理程度，是

正负1-3% 单边系数、阳台窗户开敞面及朝向

正负1-2% 临街、巷道为负值，临社区园林，

正负1-3% (预留空间，视正式销售状况，做

各系数制订，以A、B栋共计14类户型状况平行对比。 1、横向对比，包括朝向、景观、通风采光、噪音影响

2、垂直对比，包括中低层邻里遮挡、噪音环境、高层远

3、综合修正，结合地方客户对楼层及各户型因素的习惯

销售阶段 开盘热销期 持续销售期 尾盘清理期

整体均价 均价调整 38 38 38 -3% 3% 1%

修正均价 起价调整 最低起价 折扣上抛 销控底价 去化房源 37.07599 39.36935 38.6049 -10% -8% -10% 33.36839 36.21981 34.74441 3% 2% 2% 34 37 35 40% 35% 20%

价格调控策略 优惠拟：按揭98、一次性97 优惠拟：按揭99、一次性98 优惠拟：按揭99、一次性98

略低价开盘，快速销售，率先去化

平稳拉价，持续销售，去化底层及

价格涨幅趋缓，逐渐消化高层、高